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农资

敢拼成就新一代农资经销商访山东省武城县金希

时间:2020-03-07 06:17   admin

  敢拼成就新一代农资经销商访山东省武城县金希望生物科技有限公司总经理胡建涛

  三十岁刚出头的胡建涛,虽说很年轻,但拼搏精神势不可挡。恰是这年轻敢拼的性格巩固了他和企业、基层网点的关系,他的事业也生机勃勃。艰难跨进农资圈

  如今胡建涛在山东省武城县的农资圈里大小也是个名人,许多农资企业想进入武城县的时候,第一个要找的经销商就是胡建涛。如今胡建涛与300多家网点建立了稳固的合作关系,生意顺风顺水。可是谈起刚跨进农资圈的情形,胡建涛便直呼“难”。

  2004年,胡建涛只有23岁,他便接了父亲的担子,独立在武城县做农资生意。当时一条街上做农资的有十几家,且大多在农资圈里混了多年,经验成熟。当他们看到年轻的胡建涛时,打心眼里有种瞧不起他的意思。胡建涛告诉记者:“当时大家都没把我看在眼里,记得有一次和他们一起吃饭的时候,我给一个农资圈的前辈敬酒,但是他竟然当作没看见我,对我的敬酒不予理睬。”这种行为深深刺激了胡建涛,他也在心里暗暗发誓,一定要在武城县的农资圈里混出个样子。

  胡建涛的农资公司原本是主营农药的,一次偶然的机会,他接触到了芭田肥料,并取得其在武城县的代理权。“在经销化肥的过程中,芭田肥是我接手的第一个品牌,在推销的时候也让我流下过很多次眼泪。”胡建涛表示,年轻的他在推广产品上经验欠缺,再加上当时芭田肥还不像现在名气那么大,所以推广起来难度也很大。胡建涛在和各网点谈判的时候,提出可以完全赊销,但即使是这样也没有网点愿意接货。胡建涛在各网点之间奔波了四五天之后毫无结果,疲惫地回到武城县城。痛定思痛,胡建涛想到了另一种办法激励网点接货。他说:“既然赊销行不通,那就采取现款销售,我告诉各网点,如果谁现款1次购进60吨货,那么我可以拿出一万元现金作为宣传费用放到其网点上。”每60吨货拿出一万元宣传费,这显示出一个年轻人推广品牌的决心和信心。这个条件出台以后,很快便有网点老板与其商谈合作。加上当时芭田肥的宣传力度,胡建涛逐渐把芭田肥推广到全县各地。

  靠“拼”赢得高端肥市场,推广芭田的成功使胡建涛在当地农资圈树立了威信,其年轻敢拼的特点也被许多高端肥企业所青睐。就在记者采访胡建涛的期间,北京根来福肥业的大区经理也在和胡建涛商谈合作事宜。胡建涛告诉记者,他打算今年经销根来福品牌的肥料,因为根来福最近几年在全国各地打出了名气,而且有机无机肥将是未来肥业的发展方向之一,根来福将是增强自身竞争力的又一张王牌。

  胡建涛专注经销高端品牌的思路在经营实践中获得了成功,公司的规模也在扩大,经营的大品牌也越来越多,当年瞧不起他的老人则对他刮目相看。据胡建涛介绍,目前农资经营正面临“洗牌”局面,一部分会被赊销模式拖垮,一部分则会因年龄原因逐步要退出市场。他相信在这次“洗牌”的过程中,自己一定是胜出者,原因是自己在经历了市场的洗礼后拥有了坚实的竞争力,因此也更敢于面对复杂的市场,随着一部分经销商被逐步淘汰,自己还将会获得更多的市场份额。

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2020-02-17
农资农技“齐下乡”防疫春耕“两不误”
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2020-02-17
连云港市领导检查农业生产和农资供应工作
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2020-02-17
新疆春耕备耕进行时农资储备“粮草”足
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2020-02-17
农资农技齐下乡防护生产两不误自流井区荣边镇
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2020-02-17