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谈谈农资网购话题

时间:2020-03-08 14:08   admin

  随着科技的发展,农资网购也成为了焦点话题,尽管农资网购面临很多质疑,但是个人认为农资网购还是非常有潜力,至于能不能在短期内成为趋势,则需要有实力的企业和平台去推动。为什么我突然这么喜欢网购呢?一…

  随着科技的发展,农资网购也成为了焦点话题,尽管农资网购面临很多质疑,但是个人认为农资网购还是非常有潜力,至于能不能在短期内成为趋势,则需要有实力的企业和平台去推动。

  一是便宜:这个是一个决定因素,不然现买现用,何乐而不为。不得不说现在的实体店的东西太贵了,在网上,你可以买到200的奥康皮鞋,但是在实体店,基本没有低于400的。买书的话则更加不用提了,非常明显。

  二是方便:有些东西你在实体店找不到,或者不容易找到。有次马桶的一个塞子坏了,实体店都是成套的设备卖,而淘宝上则快把钱轻松搞定。

  三是有保障:目前社会的信用体系,就算是自己亲眼看见的,也不一定就是真的,或者说买到那个最合适的。而去京东或者天猫的厂家直营店,反而感到放心一点。

  农资领域网购要有发展,我觉得同样得从这三点入手,要去思考怎么样做的比现有的渠道更便宜,更方便,更有保障。

  目前销售渠道:厂家—省级---县级---零售商—农民,战线拉的比较长,销售成本非常高昂,零售价比出厂价高出一大截。当然也有像诺普信这种企业,走的路线比较诡异,部分产品直接做到零售商,但是这种模式需要耗费大量的人力,据公司年报显示,销售人员以千为单位,成本也不低。

  而网购则是直接从厂家到农民。成本为:生产成本,营销成本(网购平台使用费,以及在网购平台做广告),物流成本。

  生产成本这个跟传统模式没有区别,所以网购主要是要去压低营销成本和物流成本,要压缩的比传统的低很多,形成优势。

  在营销成本控制方面,觉得网购平台应该下工夫,一是扩大平台本身的影响力,二是在招募企业的时候应该严格把关,不要什么阿猫阿狗都招募进去,应该采取精英策略,企业定位为优质企业,而农户也是定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。这样一是保障产品质量,消除劣币驱良币的效应,而是减少产品同质化,降低企业的营销成本。平台应该去靠总体的销量去盈利,而不是靠堆积企业数量。

  三是物流。上面说了,网购的定位为合作社,大种植公司,大农户等专业型农户。那么这些客户应该都具备从县级去自主提货的能力。所以我觉得最合适的物流方式是设置省级发货平台。公司---省级发货平台---农户。

  现在淘宝上卖农药的其实不少,但是消费者多为在城市或者一些郊区的人群。他们主要图的是方便,价格倒是其次。

  对于农户来说,目前的销售渠道应该说买药还是非常方便的。但是网购还是可以提供一些帮助的。那就是作物解决方案。网购平台除了以产品为关键词去检索,更多的要以作物为线索。假如我是个种水稻的大户,我的首先方式肯定是水稻,然后出来一些解决方案,有什么病虫害,每个病虫害怎么搞定。这些解决方案跟自己以前的台式机装机差不多,要兼容性好,还要实惠。

  另外企业除了做好发货平台外,还要建立技术服务团队,对这些客户进行技术支持。

  现在无论是农药还是种子,坑爹的事情不少。网购应该在这点有所突破。只允许生产企业进驻网购平台,或者是获得企业授权的经销商进驻平台,但是一家企业只允许授权一家经销商进驻(其实有没有可能有专门的网购经销商,整合多个企业的资源,专门做网购)。另外就是设置好进驻门槛以及淘汰机制。

  网购平台要成为一个客观的第三方平台,对产品进行把关,对这些企业产品进行研究分析,监测。对市场的防治技术进行研究整理,更新。农资网购平台跟天猫京东那些平台要突出的区别就是这是一个专业的平台,除了提供价廉物美的产品外,还可以担负农技推广的功能。

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