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农资

“疫”后市场预判新冠肺炎疫情对农资行业的影

时间:2020-02-10 06:01   admin

  近期由于新型冠状病毒的暴发,对国内各个产业都造成巨大的冲击,对于我们农药行业也是一样,而此种情况相信还将持续一段时间。是否将对我国农药销售方式带来改变等……对此,《农药市场信息》传媒将计划进行一系列的采访。本次我们邀请到美立方智业机构的沈祥丰老师,针对本次疫情对农资行业的影响,进行全面分析

  “刚需”是农资行业的基本属性之一,从这个意义上讲,就宏观与整体而言,新冠肺炎疫情对国内农资市场的需求影响不大。从时间维度看,除南方局部市场外,大部分市场并未真正启动。从市场存量维度看,渠道原有库存大约占年度销量的25%-30%,加上部分企业春节前发货(很多企业的营销年度是上一年的11月1日起至新一年的10月30日止),市场存量保守估算大约已经达到全年用药量的40%-45%左右。基于以上分析,新冠肺炎疫情不会对疫情期间的需求及用药产生直接影响。

  随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵,农药的出口业务在部分国家与地区会受到很大的限制,这在一定程度上会加剧国内农药市场的竞争。受多重因素的叠加影响,部分边缘化企业和“僵尸”会在这一轮的竞争中惨淡离场。

  疫情之下,活下来应该成为农资企业最基本同时也是最重要的目标,其次才是盈利,这个次序不能错位。

  1.随着疫情趋近尾声及疫情的解除,各企业陆续复工,营销人员将在做好安全防护的前提下携带“四包”(产品及作物方案包/政策包/策略包/工具包)迅速进入工作状态。

  2.3/4/5是企业必争的关键时间段,3月份也因此会成为政策集中释放的“窗口期”。

  3.受工作时间后置的影响,”压货“与”铺货“、”促通“(促进产品在通路上的快速流转)与”促用“将并轨运行,动作的数量与质量、节奏与效率的把控成为致胜关键。

  5.“野蛮人”通过非主流营销搅局是大概率事件,竞争的难度系数随着时间的推移而加大。

  疫情语境下,如何跑赢同行会成为诸多农资企业的共同命题。你的微观努力,能够部分抵消疫情带来的宏观影响。不要浪费一场“好危机”,也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。

  1.组织活力。信心比黄金重要。困境面前,当务之急是激发组织活力,重塑员工斗志。

  1.“云”能力(经营与管理的全方位“在线”能力及基于大数据的“连接”能力)的重构。

  我们一定要相信政府、相信行业、相信企业、相信市场,当下的困难只能让我们不断增添奋然前行的力量,我们一定要趁机修炼内功,强大自己;熬过去了,抗下来了,我们就是英雄。

关键词: 农资
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